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定位市場,為伸縮門行業做到最好
發布時間:2014/6/18   來源:重慶曙紅科技有限公司   閱讀:5979
不管是哪個行業的企業,對自身的發展都要設定一個標準,有些企業是以自己的業績做標準,有些企業以規模來做標準,而那些大公司、成功的企業則都是以客戶的需求跟要求來作為自己的標準。客戶始終是企業的衣食父母,客戶的需求是企業發展的風向標,企業的一切目標也就是滿足客戶不斷苛刻的要求,因為客戶是消費者,客戶滿意了才是對企業最大的肯定,得到客戶的支持、贊同也是企業發展的動力,所以當客戶的需求改變時,企業也要跟得上腳步,當客戶對產品或者服務的要求變得更加苛刻時,說明企業自身的產品還有很大的缺陷,需要馬上改進。只有隨時察覺客戶的需求,才不會被客戶拋棄,被市場淘汰。
 
企業存在的根本目的是盈利。因此,銷售部門是每個企業不可或缺的一部分。而打造一個具有競爭力的優秀銷售團隊是每個企業發展中最為重要的環節之一。對于剛涉足國內市場的外貿型戶外家具企業來說,其難度之大可想而知。目前,不少企業銷售團隊存在兩個問題:一、部門員工流動性非常高;二、沒有找到維持長期高業績的有效戰略。戶外家具企業要打造金牌銷售團隊,可參考以下“成功十原則”: 小變化,大不同 銷售管理中“小變化帶來巨大回報”的事例屢見不鮮,管理者需時時考慮在日常工作中有哪些環節是可以經過調整而為企業帶來巨大促進的。在人類首次登月的整個過程中,火箭只有31%的時間按照預定軌道運行,研究人員不斷地通過各種儀器監測火箭運行的情況,做出及時有效的調整,最終完成登月任務。銷售員完成銷售任務亦如此,管理者需通過各種銷售管理工具了解銷售員的工作情況,及時地幫助他們發現問題、分析問題,進行調整,以完成目標銷售結果。
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